Termin:
14.12.2020 w 00:00
Miejsce:
Centrum Innowacji Biznesowej,
kościuszki 6,
Radomsko
Negocjacje międzynarodowe
Program i metody szkolenia:
- Specyfika skutecznych negocjacji z zagranicznymi kontrahentami, style negocjowania i zasady komunikowania się z zagranicznymi partnerami handlowymi.
- Zwyczaje i negocjacje międzykulturowe:
- znaczenie różnic kulturowych w prowadzeniu eksportu
- czynniki wpływające na charakter i przebieg negocjacji eksportowych
- struktura i specyfika negocjacji eksportowych z partnerami z różnych kręgów kulturowych
- Przygotowanie do negocjacji. Wybór odpowiedniego sposobu działania. Logika argumentów (w tym: jak dobrać odpowiedni styl, strategię i techniki negocjacji, aby negocjacje zakończyły się sukcesem, kiedy warto zerwać negocjacje).
- Manipulacja w negocjacjach – kiedy i w jakim zakresie warto ją stosować (omówienie technik manipulacyjnych przydatnych w negocjacjach).
- Negocjacje a ograniczenia czasowe podyktowane specyfiką rynku docelowego.
- Cena – jeden z trudniejszych tematów rozmowy z klientem. Jaką strategię prowadzenia negocjacji cenowych wybrać, aby osiągnąć swój cel?
- Skuteczne sposoby zamykania procesu sprzedaży oraz finalizacji negocjacji.
- Ćwiczenia negocjacyjne mające na celu prezentację oferty – case study.
- Negocjacje na różnych kontynentach – case study.
- Złe nawyki, błędy i mity negocjacyjne – skuteczne metody ich zapobiegania. Największe błędy negocjatora zakupowego – czego nie powinno się stosować?
- Sesja pytań i odpowiedzi.
Szczegółowy program szkolenia przygotowany zostanie na postawie analizy potrzeb szkoleniowych, przeprowadzonej wśród uczestników.
NARZĘDZIA/ METODY PRACY:
Podstawową metodą szkolenia są Warsztaty z wykładem wprowadzającym zagadnienia merytoryczne (wykorzystujące techniki CASE STUDY) oparte na schemacie:
- krótkie wprowadzenie do omawianych zagadnień (prosty język, obrazowe prezentacje)
- diagnoza poziomu wiedzy bazowej w celu adaptacji warsztatu szkoleniowego do poziomu uczestników
- przykłady (odwołanie do doświadczenia uczestników)
- dyskusja plenarna
- ćwiczenia – indywidualne, zespołowe, grupowe
- podsumowanie wyników ćwiczeń
- analiza przypadku w zespołach (CASE STUDY)
- dyskusja plenarna w oparciu o realizowane CASE STUDY
- opracowanie rozwiązania w zespołach i omówienie wyników
- dyskusja i propozycje wykorzystania tematyki szkoleniowej w prowadzeniu działalności eksportowej
HARMONOGRAM SPOTKANIA SZKOLENIOWEGO:
| 08:30 | – | 09:00 | Rejestracja uczestników |
| 09.00 | – | 10:30 | I blok tematyczny |
| 10:30 | – | 10:45 | przerwa |
| 10:45 | – | 12:15 | II blok tematyczny |
| 12.15 | – | 13:00 | przerwa |
| 13:00 | – | 14:30 | III blok tematyczny |
| 14:30 | – | 14:45 | przerwa |
| 14:45 | – | 16:15 | IV blok tematyczny |
| 16:15 | – | 17:00 | Case study, sesja pytań, dyskusja |
| 17:00 | – | 17:30 | Konsultacje indywidualne |
