Marketing międzynarodowy i efektywne narzędzia marketingowe w działalności eksportowej

Termin:
02.12.2020 w 00:00

Miejsce:
Centrum Innowacji Biznesowej,
kościuszki 6,
Radomsko

Marketing międzynarodowy i efektywne narzędzia marketingowe w działalności eksportowej

RAMOWY PROGRAM SPOTKANIA SZKOLENIOWEGO:

1. Wybór narzędzi marketingowych przy wyborze rynku

• opis narzędzi
• rozróżnienie marketingu a PR
• jakie są różnice pomiędzy marketingiem poszczególnych kategorii dóbr konsumpcyjnych – towarów oraz usług

2. Marka, jako element strategii eksportowej, w tym wykorzystanie strategii promocji „Made in Poland” oraz „Made in Europe” na rynkach zagranicznych i opinie o dobrej jakości polskich produktów – element strategii marketingowej

3. Wpływ strategii eksportowej na politykę marketingową firmy

• dobór właściwej techniki
• koncepcje promocji oferty handlowej zagranicą – cd.

4. Jak się sprzedać na danym rynku, omówienie specyfik promocji na różnych rynkach zagranicznych przy wyborze kanałów dystrybucji

5. Internet, jako szczególne uwzględnienie strony internetowej (e-marketing)

• wybór domeny
• budowanie strategii językowej
• regulaminy na strony internetowe
• geolokalizacja a przepisy prawa
• wiarygodność działań w Internecie w zależności od danego kraju

6. Social Media na rynkach zagranicznych:

• kiedy są skutecznym narzędziem promocyjnym, a kiedy nieefektywnym wysiłkiem
• jak skutecznie dotrzeć do grupy docelowej, kim są odbiorcy danego produktu, weryfikacja strategii eksportowej przedsiębiorstwa
• wybór social media na poszczególnych rynkach tzn. które narzędzia, apki działają, a które nie są wykorzystywane
• wykorzystanie komunikatorów do celów promocyjnych i budowy strategii eksportowej

7. Adaptacja technik reklamowych do przepisów prawnych, w tym podatkowych i zwyczajów kulturowych kraju eksportowego:

• poszukiwanie informacji
• weryfikacja źródeł informacji
• sprzedaż przez Internet np. przez Instagram, a kwestie opodatkowania w poszczególnych krajach

8. Zabezpieczenia prawne przedsiębiorstwa przy eksporcie:

• doprecyzowanie aspektów ochrony marki i użycia w Internecie
• skorzystanie z geolokalizacji przy ochronie marki /brandu
• budowanie własnej marki przy użyciu obcych marek/ znaków towarowych
• granica pomiędzy naśladownictwem, kopiowaniem a podrabianiem w kwestiach marketingu

9. Sesja pytań i odpowiedzi.

10. Konsultacje indywidualne.

Szczegółowy program szkolenia przygotowany zostanie na postawie analizy potrzeb szkoleniowych, przeprowadzonej wśród uczestników.

NARZĘDZIA/ METODY PRACY:

Podstawową metodą szkolenia są Warsztaty z wykładem wprowadzającym zagadnienia merytoryczne (wykorzystujące techniki CASE STUDY) oparte na schemacie:

• krótkie wprowadzenie do omawianych zagadnień (prosty język, obrazowe prezentacje)
• diagnoza poziomu wiedzy bazowej w celu adaptacji warsztatu szkoleniowego do poziomu uczestników
• przykłady (odwołanie do doświadczenia uczestników)
• dyskusja plenarna
• ćwiczenia – indywidualne, zespołowe, grupowe
• podsumowanie wyników ćwiczeń
• analiza przypadku w zespołach (CASE STUDY)
• dyskusja plenarna w oparciu o realizowane CASE STUDY
• opracowanie rozwiązania w zespołach i omówienie wyników
• dyskusja i propozycje wykorzystania tematyki szkoleniowej w prowadzeniu działalności eksportowej

HARMONOGRAM SPOTKANIA SZKOLENIOWEGO: